前两天，陪朋友在外面玩，用滴滴叫了辆出租车。在车上，跟司机聊了起来。 司机说：滴滴收购优步之后，现在生意难做了，补贴也没了。前两年刚出来的时候，收入还是挺高的。 我问：大概有多少，一万以上？ 司机说：差不多吧。刚开始的时候，很多司机都不愿意做的，所以就出了补贴嘛。那时候，接到一单就有补贴，乘客和司机都有，距离远有补贴，接单多还有奖励，再加上偶尔刷刷单，一个月几万很正常。后来，加入的司机多了，补贴就没了。可惜我加入比较晚，没赶上，现在抽成也高了。XX。他骂了句粗口。 快到目的地了，司机减了速，提前在 APP 上点了「已完成」。他解释道，你这里人多，我先看看单，别介意啊。 我摇摇头，说，不介意。 了解互联网的都知道，有一个词，叫做「红利期」。 它指的就是，做一件事情，你不需要投入太多的成本，就能有优裕的回报，这部分回报就是红利。因为这件事情做的人还不够多，这是对你敢于尝鲜的奖赏。 任何一个未经充分开发的市场，都可以有红利期。 打车软件刚刚兴起的时候，加入的司机，率先使用的用户，都是红利的享受者。 而一旦这个市场被充分挖掘，大量的用户和竞争者涌进来，红利就被消耗殆尽了。后来者会发现，从这个市场中获益，似乎并不如自己想象的那么容易。 这是社会的一个必然规则： 无论任何时候，任何形态，任何活动，获益的，永远都只是群体中的一小部分人。 在这个市场尚未明晰，还处于黑暗之中时，他们率先走进去了，成功了。后面更多进来的人，只能成为填满这个市场的牺牲者，在早已被掠夺一空的战场上，期望能有一点收获。 他们付出的努力要多得多，得到的却要少得多。 遗憾的是，很多时候，我们总以为我们是前者，其实，我们只是后者。 人永远会有一种守旧的心态。任何「新」的东西，在我们的天性看来，都是对固有秩序和习惯的一种打破。我们不喜欢这样，我们喜欢稳定，稳定意味着熟悉和安全，而「打破」则表示：我们正要进入一个不熟悉的领域。 我们不喜欢这样。 所以，我们会对新生的事物保持警惕心理，会更愿意跟随大众。我们更倾向于了解「别人都在做些什么」，并且跟随、模仿、依从，因为这样的行为在我们看来，才是更安全的。 而这正是最吊诡的地方。 任何一件事情，做的人越多，平均每个人能得到的就越少，我们获益的机会就更渺茫。但是，我们却总是愿意等待，等到别人都一窝蜂去做了，才跟着去做。 这意味着什么呢？ 这注定了，我们永远只能落后于先行者的脚步，守着最后的一点残羹冷炙。 而那些先行者的路，尽管坎坷，却是获得成功的唯一方式。 所有创业的人都知道，发现一个蓝海市场，有多么重要。因为你不需要付出太多的成本，就可以有丰厚的收获。而进入一个红海市场，就相当于和别人在对方已经熟悉、扎根的领域对抗，你凭什么能赢？ 所以，现在为什么都说要做垂直领域，就是因为，大而全的领域已经被瓜分，绝大多数需求都已经被满足了。剩下的机会，唯有向下挖掘，抓住更加垂直、更加细化的人群需求，做更精准的东西。 做别人不曾做过的事情，是一件非常困难的事。但只有这样你才能脱颖而出。因为，如果大家都在做同样的事情，无论你多优秀、多聪明，你的竞争优势都会被无限地放小——因为你的竞争者实在是太多了。 怎么才能获胜？你必须跑到别人的前面去，看得比他们更远，想得比他们更深入。在他们还没有注意到的时候，自己找出一条生路。 其实，对于我们来说，就算不去创业，这样的思维也是极其重要的。 这个专业现在特别火爆，选它一定有前途； 这个行业正被疯狂追捧，正是进入的大好时机； 听说这一行收入特别高，是不是该上个培训班？ …… 这样的说法，真的正确吗？ 一个东西，如果真的被大量的人追捧，被炒得无比热门、无比吸引眼球，那也许你可以思忖一下：是谁希望它成为热门？他们的目的是什么？ 任何情况下的「热门」，都不可能是自发产生的，背后必定是有人主导或者推波助澜的。那么，如果你现在投身进去，不妨想一想：你是真的能够从中获益，还是成为别人赚钱的工具？ 非常简单的道理：当一个市场被炒得人尽皆知的时候，它就失去了准入的门槛，会引来无数的人涌入。你凭什么认为你可以在这其中获益？ 更大的可能是，你会跟疯狂涌入的人一起，成为粉丝，成为流量，成为消费者，成为潜在消费者。 以今年来说，上半年被热炒的 VR 和短视频，到了下半年几乎已经没人提起了，也就直播还在被吹捧。但直播这波热潮还能持续多久呢？直播的泡沫有多大呢？赚的盆满钵满的究竟是谁呢？而给这些既得利益者输血的，又是谁？ 如果你知道这个行业的数据，是十倍、五十倍、上百倍的泡沫，你还会投入进去么？ 这跟股票市场是一模一样的。 在股票市场上，你每一手买入或者卖出，如果能成交，就表示同时有另一个人，和你作出了完全相反的判断——那么你们的判断谁才是正确的呢？ 如果你想获利，你就需要在许多次这样的交锋里面，都赢得过你的对手。 我们总会以为自己会是最聪明的人，能幸存下来的人，但实际上，我们所获知的信息，是资本放出来的；我们的心态，是资本可预知的；我们的行为，是资本操控着的。我们都以为自己比别人聪明，但正是每一个这样想的人，使着整个市场往资本设定好的路径倾倒。 所以，你需要有「前瞻性」。 大家都认为热门的东西，就一定是好的吗？ 大家都忽略的东西，就一定没有价值吗？ 不要受到大众和舆论的影响，因为这正是有心人所希望的。 火在燃烧起来之前，总是黑暗的。