销售心理学:做自己情绪的主人
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2015-11-24 10:28:19
一个人最后在社会上占据什么位置,绝大部分取决于控制情绪的能力。对销售人员来说,稳定情绪、处变不惊、游刃有余,成功才能来的更早,成就也会更大。
在销售过程中,很多时候,坏事的不是你的能力或智慧,而是你没有控制住自己的情绪。面对不好对付的客户,你失去了耐心,最后把局面搞砸;面对客户的拷问,你怒火攻心,最后说了不该说的话。可见,失去了情绪控制能力,销售人员必然一事无成。
销售行业竞争激烈,每天面对的是常人难以想象的挑战。为此,学会调节自己的心情,保持乐观的工作态度,才能不被沉重的工作压力击垮。
1、学会驾驭自己的情感
有些销售人员对工作中的一般性问题,都能理智、客观的处理,但不免有冲动、感情用事的时候。为此,不妨在日常工作中注意修炼自己的情绪与情感掌控能力,从而成为情绪的主人。
2、正确评价身边的人和事
销售工作中遇到问题的时候,情绪化的做法往往把人情搞砸、把事情弄僵。为此,我们要全面观察问题,从多个角度、多种观点审视身边的人和事,避免偏激。这样往往会得到不一样的判断。
3、让不良情绪得到发泄
情绪状态不好却闷着不说,会把一个人折磨坏了。因此,结束销售工作以后,找身边的朋友或知心人倾诉一下,或者到外面放松一下心情,让不良情绪得到发泄,有利于我们以更佳的状态面对明天。