作为全职和自由职业游离了很久的设计师，从给人做 Banner、安装开源程序、论坛插件，到做完整的网站策划、SEO、UI 等，在自由的状态中保持了高速的成长和学习了非常多的技能。而全职的起点是在刚上大二，被奥美的朋友内推，于是去了 4A 实习，之后又跳了很多公司，生物科技、外贸、B2C、社交产品等等。每当工作觉得工资负担不起开销就辞职去做 Freelancer，但是因为枯燥又怀着长见识的心态忍不住再去上上班，大学几乎是在这种浮躁又没有定性的循环中度过。现在回忆那些年的经历，收获了太多宝贵的经验。 很多人都羡慕自由职业这个行当，和一群新朋友聚会，被问及从事什么工作，鼻孔朝天的轻吐：Freelancer，于是低头一看小伙伴们已经跪地板上了……名字就是那么的高大上，“Free”字打头，和你们这些资本家的奴隶们在身份和信仰上就已经保持了绝对的先进性，很多人觉得成为自由职业者应该是这样的： 自由没被你享受，而是你被自由给享用了。自由职业对我们最大的蛊惑是什么？财富和人身的自由！！这高台上的梦想，让每个人都向往。我们不用再每天早上摔闹钟、挤公交、看老板脸色、提心吊胆请假……进入到“我命由我不由天”的霸体阶段，马上就要赢取白富美走上人生巅峰了呢。但根据这几年自身经验和观察来看，现实往往不是那么的美好，人们大多只想看见他们想看见的，似乎每个自由职业者都是高收高玩，谁又能理解他们背后的辛酸和痛苦。存活的只有小部分，其他大多数退出的被选择性无视，如果你不知道这些失败者的下场，就不要贸然做出这种尝试。 下面就来说说自由设计师这个行业的几个要素： 1、稳定的业务来源 这排第一我想大家都没意见，没业务就没收入，没收入就喝西北风去。任何 Business 的组成都不能缺少渠道这个组件，广义上说渠道是资源、手段和方法，狭义上渠道就是你的人际关系。你如果没有一定的社交圈，是很难发展出有效的客户的，网上的比赛和投标不要指望可以成为稳定收入来源（有啥黑幕，自己去领悟）。如果你不是已经知名的设计师，大家挤破头要找你赏脸撸一把 PSD，你就要自己去创造人脉，自己去经营这些关系，三天两头参加个聚会认识些新朋友，老客户没事也约个饭谈谈人生理想 BLABLABLA~~ 只有自己做过自由职业的人才会懂，如果只依赖那么几个平台或者类似中间商的角色十分不保险，哪天业务线突然断了以后怎么办？所以渠道只有掌握在自己手里，才能高枕无忧，代价就是你得伺候好金主和客户。 2、基础的商业常识 随着业务档次的提升和机遇，面向小公司和个人的业务会逐渐升级，业务流程也就会被动正规起来，大企业有各种各样的章程，而你没有足够的实力前只能是顺应对方的游戏规则。 口头协议要变成书面合同，拟订合同的内容你是否能挑出毛病和合理保障自身权益，合同法有那些条款来为将来的撕逼提供法律保障？个人签字的合同和有企业盖印的区别在哪里？提供个人发票、企业发票、增值税票有什么区别？谁帮你开？开了得抽多少点？对方汇款要是只能给对应的企业账户你怎么拿到尾款等等。 大三的时候给 4A 做第三方，即使自己以前也在体系内但轮到自己来直面这些问题才会发现没有 AE 这日子过不下去了已经。几笔业务的款项因为自己的不了解，在流程中足足拖延了半年之久（饿死的边缘）。所以你要单干，你在项目的前后都还有大把的经历要应付这些商业流程。 3、靠谱的合作伙伴 你虽然是自由职业，但是大多数自由设计师是不能自己一个单打独斗面对所有项目的（不服来辩），当年我也天真的以为自己就可以做完全部工作，所以学编程，想把钱全自己赚完，不用被瓜分，这里暴露出来的问题就是，术业有专攻，有你擅长的，就一定会有你不擅长的部分。你可以很快的完成设计，但是编程能力的短板会严重拖延你的项目时间，打乱你的安排，而如果你有合作的程序员，那么他可以更高效的完成这个部分，你们的项目承受能力也会因此得到极大的提升。我用很多血的教训才懂得团队的战斗力是 1+1>2 的。不但得有稳定的合作伙伴，他还得靠谱。你作为自由职业进行项目组建的临时团队，是靠社会规范所约束的，你们没有上级，没有有效的规章，合作伙伴的临时退缩或者拿了预付款消失也是经常发生的事情。SO，骚年，朋友多不？ 4、强大的自控能力 自控力是高于天赋对人才等级划分的界线，你自审一番，拖延症达到了什么水平，如果日常工作都喜欢拖延，就更不要提单干时你有很好的自控能力了。工作时对自身的约束是接近实时的，没有完成工作的后果短期可见，上司同事都在被动的形成监视网。而自由职业没有人监督，全靠自己安排，诱惑接踵而至，上会儿网吧，玩会儿游戏吧，时间还早多睡会儿吧…… 本来充足的项目时间被拖延到最后阶段才开始进行，结果一踏糊涂，你要面对来自客户的质问和自己的自责，没准项目因此终止血本无归。自由职业就是一个长期和自己惰性搏斗的过程。 5、灵活的沟通技巧 你处于一个人战斗的时候，面对客户挑剔的审美，不专业的表达方式，草鸡的沟通行为，没有一张巧辩如簧的嘴，就别想在撕逼的商场中通关。一张好嘴和沟通方式，可以极大的降低出错成本，有时侯你也知道自己的稿子做的屎一般，但是就是凭着那一本正经胡说八道的强大技能，硬是逆天改命也不是不可以啊！ 6、足够的设计能力 我故意把专业能力放到最后，不是没有原因的，作为设计师设计能力怎么能不重要。但是，好好去看前面几点，自由职业最让人可怕的一件事情，就是责任范围扩大了。你已经不是只要把设计做好就可以交差的企业员工，已经是一个创业者，要有大量的精力和时间去处理别的事情，往往最后的作品达不到你自己的预期，长时间下来自己的水平也得不到增长，陷入了很尴尬的瓶颈！好的设计能力是必备的，不要为这件事沾沾自喜或者以为有了很好的竞争力，离你可以拿到项目并且成功收款还有很长一段路。 总结 年轻人，不要冲动，想成为自由设计师，好好想想为什么，你到底有没有这样的条件和能力。贸然走进这个领域不一定会得到你想要的。你想自由，生活和工作混为一谈的时候，就时时有事情还没有做完的阴影压在心头，你想提高收入，各项短板的暴露会拉低你的核心优势。自由设计师很多时候还没有全职自由！这是没有办法盖棺定论全职还是自由好的问题，因人而异。请在自己现在的工作中好好积累足够的经验，去找到自己的答案。最后引用《Rework》中的一句话： 眼里有目标，心中就有方向，出手才有力量。你现在准备向谁开炮？