作为职场人，特别是销售人员，永远不要相信公司给你制定的任务目标，因为大多数都是不可能完成的任务，许多公司制定目标都是老板拍着脑袋想出来的，即便第一个月勉强完成了，下个月也会是天文数字。 这其中也有公司确实是因为对市场环境和团队能力进行了误判，但也有一部分公司是明知而为之，其目的就是为了压缩员工工资，将工资成本控制在一个范围内，不会让你无限的从中获利，这就意味着不管你多努力，即便每个月都是数据正向增涨，但工资提升的幅度却少的可怜。 曾经有一家做家居建材的公司，因为刚起步，在初期为了招揽销售人才，给出了不菲的底薪和提成，确实吸引了许多人进公司，市场也慢慢有了起色，但是没过多久，老板在看了每月的工资成本后，觉得销售人员的工资成本太高了，占了整个公司人力成本的 80%，就找到人事部门，咨询如何解决，人事部门给出的建议就是降低底薪，提高提成，然后制定一个较高的任务目标，达成了，该给多少给多少，没达成就按比例扣，低于 60% 就不给提成，只拿底薪。后来事情发展出现了两个不同的结果，因为制定的任务目标几乎是不可能完成的任务，下面人从一开始就丧失了工作热情，所以能力稍微强点的，就使劲完成 60%，完成之后就不动了，没劲了。能力差一点的，就干脆索性不去管这个目标了，能做多少算多少，然后利用工作之余，接了一些家居中介的单子做兼职。 后来这家公司业务越做越差，期间还离职了不少当初最早进公司的业务骨干，甚至公司内部还流传着销售部不堪其辱，要集体离职的传言。老板无奈又把薪酬制度调整回来，每次制定任务目标都听取销售部门的意见。 另外一个案例，就发生在我以前公司里，我们公司做金融产品，其中一个产品就是车贷业务，当时有好几家公司跟我们竞争同一个片区的 4S 店业务（车贷业务主要靠 4S 店介绍），公司为了尽快占领市场，并没有考虑到实际情况，给业务部门制定了"军令状"，其中就包括一串几乎不可能完成的数字目标，而且把员工的薪酬制度也临时进行了调整，降低了底薪，完成了给高额奖励，没完成只能拿 1000 多保底。其实这样设定逻辑上是没有问题的，但是错误的地方就是没有考虑到团队以及市场客观问题，盲目制定目标，最终结果就是业务部门大多数员工基本都没有理会公司的目标，有的更甚至将公司的客户挖到了别的公司去，因为别的公司会给他高额的介绍费，这可比现在公司给的所谓奖励要来的实在和直接。 你或许会觉得这样的员工人品有问题，但是反过来讲公司也有错，他们也是被逼的，毕竟都是为了赚钱，特别对于销售人员，一切向钱看，这个是他们最基本的原则，任何人都不能说有错。对于公司，或许更应该去考虑如何更加科学合理的满足他们的欲望，找准痛点才能用好人。 一、第一个月完成 5 万订单拿 3000，第二个月完成 10 万订单拿 3500 这就是典型算法，是的，即便你任务完成率翻番，但是工资却没涨多少，因为这个过程中你的底薪降了，你的提成比例降了，工资系数就变了，拿到手的工资自然不能做乘法，而是恶心的方程式。 任务目标遥不可及，失去信心丧失斗志。 二、职场现象：任务越高，激情越低 这个是相对的，因为确实公司需要制定不断上升的目标来刺激员工潜力，以求快速发展。但这个问题依然存在，特别是那些没有结合实际情况，未进行科学分析，盲目制定目标的公司，他们面临的尴尬就是目标有了，但每个月都没有完成。 三、目标遥不可及，员工信心大受打击，公司形象崩塌 如果一家公司，制定的目标都长期无法完成，员工信心必定遭受严重打击，从而引发出各种负面情绪，消极信息，员工对公司失去信心，对公司未来充满怀疑，对自己的发展忧心。这样的案例屡见不鲜。 四、利用提高任务量变相降工资，典型小老板作为 有句名言叫员工拿的多，公司赚得多，如果去担心员工赚钱太多，公司少赚了，那这样的公司必定走向衰亡，这是典型的把公司当成老板自己赚钱工具的思维，公司的效益是共同创造出来的，公司总爱说锅里有了碗里才有，反之其实亦然。 公司应该怎样制定合理的目标？ 1、共同商讨，听取一线市场人员意见，参考历史数据，结合公司实际情况，切勿拍脑袋（老板主观的制定目标是最蠢的）； 2、诱导性目标，也就是能够让员工完成的小目标，大目标分阶段制定，循序渐进，保证员工持续的工作热情； 3、让执行部门自己定目标（多数情况下会比公司预期低），然后根据部门制定的目标适当向上调整，但一定是在会议中沟通并达成一致，最好是决定提升前，公司能拿出更多的提升解决方案（例如匹配更多的宣传费用、更多人手或者更多公司资愿），由于目标是执行部门自己制定，他们就会努力完成，以证明自己的决策可行性。 4、制定目标的出发点是激励，而非单纯的为了实现盈利，这样会让公司更多的站在员工执行的角度考虑，事在人为，目标是靠员工来完成的，除了利用那一身本领，还应更多考虑如何让他们更积极的去执行。 因为公司任务量制定太高而选择离职的员工多不胜数，并不是因为他们没有承受压力的能力，而是目标太遥远，激情减退，这是人的本性，就像你翻越大山，如果不盯着前方的路鼓励自己继续往前走，而是盯着山顶看，我相信在山脚下你就已经开始打退堂鼓，这其中许多关于人性的东西，值得公司深思。 您，怎么办？