职场痛点：公司为何都热衷于空手套白狼，信了谁的邪？ 在职场中，“空手套白狼”，是许多公司惯用的手段，但也是用得最烂、最没有水平的手段。在职场中，有许多执行者被公司的这套理论所害，有劲使不上，一身本领只能深藏，原因就在于没有足够的资源让他们去发挥。 不论你是做市场，还是做运营，甚至即便你是做行政人事，在职场里你都会遇到这样的问题，许多事情需要钱才能解决，但公司考虑成本却让你自己想办法，办法倒是想了一大堆，但是不是极其耗费时间，就是耗费人力物力，简单的事情变成了持久战，而且工作成果也大打折扣。 我有位朋友在做市场营销，因为经销商要求公司产品广告必须要在指定的区域出现，只要该区域公司能做广告支持，他所在的店就马上订购 50 万的订单（这个区域还有许多合作经销商）。他向公司申请了 10 万的广告预算用来做地推和铺设基本的户外平面广告，这已经是他考虑再三给出的最低预算要求。结果公司以成本太高为由给打了回来，建议让他继续和经销商谈判磋商，结果由于该区域经销商联合起来，统一意见和口径，公司广告的事没落实，经销商的订单也当然飞了。作为公司呢，虽然经销商订单诱人，但是总感觉先拿 10 万出来很心疼，毕竟经销商的钱没到账，公司就没有安全感，除非先让经销商把 50 万的订单款给了，这 10 万广告费才拿出来。这个逻辑也真让人很不理解。 这位朋友后来说了一句有趣的话：“如果公司都想着空手套白狼，那我何必还在公司呢，我可以自己去创业，产品到处都能找到，公司不花钱的做法，我自己也能做。就算自己不开公司，也可以随便挂靠一家公司来做”。 这句话其实也戳到了许多职场人的痛点，公司如果不能给员工有利的支持，匹配合理的资源，那如何发挥员工最大的价值，员工如何去创造价值，如何体现自己的价值。 一、职场痛点：想要马儿跑，又不给马儿吃草 这句话的意思我就不解释了，你没说过也该听过。所有员工进公司都是捏着两个拳头进来的，之所以选择一个平台而不是自己创业，最大的原因就是自己资源有限，要创业必须解决四大壁垒问题：资金壁垒、团队壁垒、能力壁垒、政商关系壁垒。这些许多人都没有，所以才会选择加入一个公司，通过公司平台来解决这些问题，但是如果公司也提供不了这些资源，又想让员工创造出成果，那就无异于让手无寸铁的平民上战场，既希望员工打一场漂亮的胜仗，又不愿意提供足够的支持，这就是一种危险的赌博。 二、节约成本不等于不给预算，越节约越浪费 提报预算方案，有超过一半以上的会被打回来，不是削减就是更改，作为公司层面，更多只会去考虑成本，而作为执行者，成本只是作为满足目标达成的一项必要条件，但这个节点因为利益站位不同，往往就会意见撞车。所以你会遇到许多方案提报者和公司争得面红耳赤，公司同意你的方案，但预算减一半，目标不变，请问你该怎么做？ 节约成本不等于不给预算，如果按照公司的理论，除了人工工资，其他的钱都是不该花的，因为不是必要支出，你需要 1 万？那先给我找 2 万回来，这种要求没有人敢接招。换来的仅仅是员工无限期的等待、拖延，低效率，最后浪费掉的就是庞大的人力成本。 如果你是一名营销人，在进入公司前一定会问公司对于这个项目有多少预算成本，如果公司告诉你希望你能更多利用免费资源来运作，你就要谨慎了，因为这就说明公司需要你大量使用空手套白狼的手段，并且不会给你匹配足够的资源，你需要去考量自己是否有足够的免费资源来运作，达成公司的目标。 三、空手能套住狼，人人都是成功企业家 不能因为有了空手套白狼的成功案例，就认为自己也可以套用，许多成功案例都是有特殊性的，比如环境因素、市场因素，甚至还有一点运气因素在里面。就像你崇拜的比尔盖茨，就算他告诉你全部成功赚钱的秘诀，你也不一定能够复制他的成功。所以这其实是一个陷阱，要想用上这一招，需要太多有利因素凑在一起，不是仅凭脑袋想出几个点子就能实现，你认为这个点子可以空手套白狼，或许外人看来其实就是一个馊主意，那些宣扬不花一分钱就赚得市场金钵满盆的故事，仅仅是凤毛麟角，当你正想跃跃欲试的时候，前面已经有成千上万的人已经去做过并惨败而归，所以，你该好好的清醒清醒。 四、先努力活下去，再去考虑梦想 “今年上新三板，明年就上市”，说这句话的公司实际情况是现在可能还在亏损阶段，你可以骗客户，骗投资方，骗同行，但千万别把这句话当成给员工洗脑的口头禅。自己人最了解家里什么情况，这个目标对员工来讲太过于空洞，还不如坐下来想想这个月员工工资从哪儿来。 在公司发展阶段，各方面都不成熟的时候，作为老板应该做的是想尽一切办法为员工提供更多的资源（资金、渠道、市场）支持，而不是一味的从成本上节流，先让公司活下来，让员工拿到工资，让他们的工作更稳定，在去思考如何发展的问题。 在职场中，公司要求你空手套白狼该怎么办？ 1、如果你已经有清晰的思路，可以为此主动制定一份自己认为更具执行性的方案，并根据方案匹配合理的预算，不论公司是否同意，你要做的就是站在专业的角度向公司进行主张，切勿事后诸葛亮。 2、将可能会遇到的问题点列举出来，将可能达成的结果预估出来，同时提出第 1 点的方案，不花钱的只能获得 1 的效果，需要 1 个月，花钱的可以获得 90 的效果，只需要 7 天，收益减去成本，把账算给公司听，让公司去决断。 3、如果实在无法争取到足够的资源，那就在现有的资源上，把方案做到最优化，尽自己最大的努力完成，做到问心无愧。 最后，为大家推荐一本商战小说《空手套白狼》，这是一本极具畅销品质的小说，对于身在职场中的年轻人非常具有指导性的图书，从起伏跌宕的故事中了解商海实战经验，不论是创业者还是打工者都有学习意义。