分享一下关于自媒体的小套路 第一，什么是个人品牌 借用一个老段子，我们来看看什么是品牌： 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。 男生对女生说：我老爹有 3 处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。 第二、什么是自媒体时代 近两年来，自媒体大爆发，不论你是草根还是大 V，都可以当上媒介的主人，有机会走向百万粉丝，千万融资的人生巅峰。身边很多人都开通了自媒体来传播自己的思想，并且在圈子里有了一定的影响力。自媒体平台有微信公众号、今日头条、网易号，一点资讯、UC 订阅号等。 第三、个人品牌对个人职业生活的影响 有些人拿着月薪 3000 日日夜夜加班，有些人拿着月薪十万风风光光做人，互联网时代造就了一群“网红”的人类，他们是某个领域的佼佼者，抑或是斜杠青年在多个领域都有话语权。总之这一群人有一个共性就是拥有优秀的个人品牌。他们不用过着朝九晚五的生活，他们在掌声欢声中生活，带着光环，拿着高新。papi 酱拍卖广告 2200 万，罗振宇《罗辑思维》融资十亿，咪蒙发一条广告文章均价 30 万，你羡慕了吧，在我们身边也有一群人靠着自己的个人品牌吸引力了两三万粉丝，然后写写文章顺便植入小广告，收入也不错，经常在各大微信群里当讲师做分享，得到外快的同时也很快吸引了更多的粉丝。但是也有这么一群人，他们只顾埋头苦干，不知道如何打造个人品牌，虽然取得了优秀业绩，但只能在小圈子默默无闻一辈子。所以打造个人品牌对每一个职场人显得尤为重要。 第四、如何打造个人品牌 1、传播内容上 我们要做一个善于分享的人，只有分享了自己的经验知识，才能得到别人的认可以及崇拜，从而才能一步一步打造个人品牌。各位职场人在各自岗位一定积累了许多经验，那么你就要试着去总结写文章或者在社群分享。深度去写自己的工作经验，同时也多学习行业经验，最后转化为自己的知识去分享。或者可以把自己看到的好内容分享给别人，这样的互动就是慢慢建立个人品牌的过程。 很多人都会说自己不会写文章，包括我身边很多朋友都会讲自己没文才，没创意，从小到大作文都不及格。其实这些都是错误的观念，这都是过时的想法。在十多年之前，我们看到的文章大部分来源于书本，报纸，还有专业的门户网站，只有文章达到一定的水准才可以刊登在书本报纸中。所以导致很多人认为写文章是高不可攀的一件事，但是互联网时代一切都不同于过去了，微信公众号有一句推广语是这么写的：“再小的个体，也有自己的品牌！”写作并不是一件多么困难的事儿，而通过写作获得心灵满足和自我成长则是水到渠成的，而当你用心去写用心汲取新的知识时，多半儿你还会赢得他人的赞许以及认同。所以只要写出真情实感，写出多数人痛点，就是好文章了，就能帮助到别人，就能体现个人品牌。 2、传播渠道上 互联网时代造就了很多自媒体渠道，微信公众号、今日头条，一点资讯，搜狐自媒体，企鹅媒体号等等，这些渠道都是可以去尝试的，因为说不定某一个渠道就让你红了。所以，写一篇文章就可以多渠道推送，这样可以增加曝光度，让自己的个人品牌更好的去传播。 当你写出足够优质的内容时，就会吸引这个行业的许多大号来转发你的文章，这样的效果是最明显的，如果是大号转发了你的文章，那么你的个人品牌一下子就被扩散到最大限度，并且会有许多人加你为好友，这样一步一步就转化为自己的粉丝。或者也可以在各个资讯平台投稿发文，同样效果不错。 当你做成一个自媒体品牌的时候，你就需要考虑如何通过自媒体变现了。自媒体变现的方式有以下几种： 1、广告 具体来说分为三类：平台广告、自营广告和原生广告。 1.1 平台广告 模式：通过展示内容平台所分配的广告内容，而获得相应分成的方式。 前景：在新榜的报告中，这部分的收益占 39.25% 的比例，是最多自媒体的主要收入来源。特点是运营方式简单。从自媒体圈内的讨论来看，微博自媒体的广告分成、微信公众号的广点通以及头条号平台的头条广告，收益是相对比较好的。 1.2 自营广告 模式：在自己的文章内部或广告位中展示客户的广告，赚取广告费。 前景：自营的广告一般要比平台接入的价值高。目前许多微信大号的头条广告位置报价都已达到 10 万元级别。但是，能拉到广告的自媒体目前肯定只是一小部分。 1.3 原生广告 模式：比较通俗的解释就是，根据投放媒介和自媒体本身的风格调性，定制商业信息。例如，同道大叔的广告可能是一条与星座相关的微博，商务范的广告则是与政商热点高度贴合的一篇图文并茂的文章等。 前景：这种广告方式对账号本身的要求极高：在行内具有一定话语权；拥有持续不断的生产原创内容的能力；粉丝粘性较强。 1.4 赞赏 模式：阅读完一篇文章后，读者可选择性进行付费，以表达对于作者的肯定与支持。 前景：由于收入少，无法单独作为一种盈利方式。 案例：微博打赏、微信公众平台以及头条号平台的赞赏 2、平台补贴 最初主要出现在视频类平台上。目前，在图文类内容的平台方面，由于各大平台对优质作者的争夺非常激烈，也出现了类似的做法。 2.1 优土“合享计划” 在视频领域，腾讯、优土集团（现更名为“合一”集团）相继宣布一系列来扶持视频 PGC，其中优酷土豆推出的“合享”计划反响较大。表现突出的视频自媒体可以与平台签约获得现金和投资。 2.2“千人万元”计划 头条号平台上的原创头条号可以申请，入选计划的自媒体每月可获得 10000 元的现金补贴。 根据头条号官方公布的消息，这个计划的申请条件还是比较严格的： 2.3 稿费 腾讯大家、百度百家、搜狐等自媒体平台为自媒体提供稿费，这也可看作为一种平台补贴的方式。 3、电商 在新榜的调查中，只有 3.85% 的受访者表示收入来源主要是电商。虽然比例较小，但是电商也逐渐成为一种盈利模式，越来越受到自媒体的重视。 3.1 自主开发 模式：主要包括淘宝店和微信接入店铺（微点、有赞等）两种。无论哪种，都是把粉丝转化成直接的消费者，导流到店铺中。 案例：微博+淘宝店 陆琪在微博上有 2500 万粉丝，同时经营了一家专营水晶的淘宝店，店铺宣传的主要依托微博的粉丝力量。 案例：微信公众号+微店 罗辑思维在微信公众号领域被视为自媒体标杆，影响巨大，所以其销售扎根于微店。 3.2 外部导流： 模式：主要依托于 CPS 联盟，即以实际产品销售量来计算广告费用的一种广告 模式。在自媒体盈利中，这种模式其实就是站长 cps 及淘宝客在微信上的应用，即通过在微信平台上卖东西，将微信粉丝流量转化为购买力，从中提成的微商模式。 案例：众推+微信公众号 拥有一定影响力的微信号，可在众推网上选择合适的产品，将其引入到微信公众号里，广告收入按照实际销量计算。 前景分析：微商 CPS 模式的收入相对较低，更适合赚零花钱。除了收入方面，曾出现过不少第三方平台作弊的案例，导致 CPS 模式的口碑不佳。而且这类联盟提供的商品一般品质不高。基于以上几点，自媒体人较少把 CPS 模式纳入考虑范围。 4、增值服务 增值服务，是指自媒体为用户提供超出常规服务范围（例如分级别的图文阅读、音视频观赏权限等）的服务，例如罗辑思维的付费会员服务，以及微信公众平台即将推出的付费阅读服务。 4.1 案例：罗辑思维付费会员 4 个月内入账千万会费，一周之内招到 2 万会员，为深挖社群经济打下基础。其普通会员的一年费用是 200 元，铁杆会员的一年费用是 1200 元。加入会员后的用户，能够享有和罗胖亲密交流、优先参与会员圈子活动、商家优惠等福利。 模式要解：通过意见领袖的个人魅力、兴趣划分等方式聚集起一个拥有共同目标或价值观、归属感极强、可产生商业价值的社群，在此基础上向组织内外部做更多方式的商业延伸。 前景：最近一批获得 VC 青睐的自媒体，也能看到这一变现模式的痕迹。如“灵魂有香气的女子”聚焦了一群购买力极强的都市中产阶级女性，不仅在内容上提供与这一群体紧密相关的话题，也建立了购物、情感、旅行等各类女性小组，组织香蜜读书会、香蜜趴等各种线下活动。从目前来看，这一模式还有待成熟与发展 4.2 付费阅读 增值服务的另一种形式。在几大自媒体平台中，微博率先进行了探索，于今年 7 月上线了付费阅读功能。满足条件的作者在成功申请成为微博付费阅读作者后，可使用付费阅读功能，将自己发布的部分文章设置为付费订阅模式，只有付费购买的用户才有权限进行查看。但目前使用的自媒体数量较少。 微信在今年 8 月首次公布了原创保护机制，付费阅读将成为一项重要的激励机制。但迄今为止，尚未见到有公众号开通这一功能。 6、为商业产品导流 在这一类情境下，自媒体主要服务于其母体组织，为其带来流量，并凭借现成的商业模式产生价值。这类做法严格来说已不属于“自媒体变现”，但通过内容带来流量乃至激活品牌的作用，时有四两拨千斤之效。对于自媒体运营与商业模式设计，也有可资参考之处。 案例：杜蕾斯、MINI 中国、海尔、万达集团等。 没有人能随随便便成功，希望以上的观点对你会有启发。 其实做自媒体一个月能够挣多少钱，完全跟你的专业度和努力程度有关系。比较典型的就是 papi 酱。 专业度 专业度，并不是说你要在某一方面是专家学者，而是你要有自己独到的看法和想法。做自媒体，做的是信息，归根到底是技术，你的内容能够为读者带来什么决定了你的收入。读者不会无缘无故点开你的文章，不会无缘无故关注你的账号，不会无缘无故给你流量。对于自媒体来说，流量就是金钱。想要读者给你流量，就要想清楚，你能给读者什么。 内容的专业程度，决定了你给读书输送信息的多少。说读者不知道的，讲读者感兴趣的，只要能从这两个方面把握内容，就一定能够成功。 努力度 对于自媒体人而言，努力很重要。为了保证内容的可读性，专业性，吸引力，需要自媒体人不断的丰富自己的知识和专业素养。保持定期的内容推送，保持自身知识储备的增加，只有这样才能不断的推送优质的文章，获得更多的流量。 自媒体作为个人是难找什么上万的钱的，因为，自媒体从业者的收入主要是靠文章流量和广告分成来产生的。对于后期的植入广告，这只能等到你的号有价值的时候才能带来收益。 有些人会觉得老老实实写真实和正经的文章没有盼头，而哪些伪原创和乱七八糟的却成爆文。自媒体文章好坏倒不是很重要了，而是评论的人多，浏览量就多，越有人评论，就越有人去看，于是自然浏览量就上去了，有了浏览量就有了钱。这种情况让真正喜欢写作的人无比失落。 现在中国的自媒体人，大部分人都是以第二职业从事这个工作，大部分自媒体人都是工作之余从事自媒体行业，时间有限，精力有限，知识有限，经历有限……最终导致的结果就是，大部分自媒体人并不赚钱，只是有一个赚钱的梦想支撑而已。 其实我们这些写手要明白的是只有专注和专业，且努力了一定的时间，才会有后期的彩虹。如果不舍得放弃一些东西来沉寂下来输出文章，又怎么可能很容易的获得面包呢？现在守株待兔已经不流行了