自己 2 年 SOHO 经历，亲身体会各种坎坷和成就，自己也做一个归纳总结，希望能帮助你，也希望大家能齐心协力净化 SOHO 市场，当然，一个人不可能一辈子 SOHO，也不可能一辈子打工，也不可能一辈子创业，关键适合自己，有发展有进步，才是正确的路，2 年 SOHO 生涯结束了，今年最后 1 年，将要去公司工作，寻找更多的经验和寻找适合自己的团队，因为感觉一直 SOHO，没有归属感，可能要多体验下生活体验下工作，年轻是资本，多用心，多闯多尝试。 1、首先谈接单 接单前自己要考量客户是否靠谱，熟人的单别做，要做就换种心态，有时间帮帮忙，不要当作商业项目来接，有心无力。 接单渠道要有自己的判断力，单子的来源，从哪里来，是网上还是客户自己找，先要聊，不论聊生活还是聊工作聊项目，要聊出客户的性格，看看他是不是骗稿或者不真心的人。 勇敢拒绝，勇敢接受谈价钱，一分钱一分货，SOHO 本来就没有公司收费高，当然个别项目要另考虑。 千万不能被一时的好奇和高价吸引，必须训练和积累考量客户质量和筛选客户的能力。 2、其次谈付款方式 单子差不多谈好了，自己规划好项目的周期和规划，让客户了解后，要提出付款和项目接纳条件了，比如定金，或者全额担保等第三方渠道。 如果是本地接单，客户可以面对面见面，就要灵活考虑，不一定要第三方付款，但是建议网络上接的活，最好用第三方，因为：（这是重点了，权益保护）。 你可能存在单子做不好，客户不喜欢，中途毁单，你说他骗稿不好，不说么，又不爽，所以，既然你要选择我，我就会给你做到最好，你相信我的能力把项目交付于我，就要有诚意，必须先付 50% 的定金。 （这里说到重点了）定金付完，项目进行完成，要交付了，客户测试要付尾款，客户经常存在拖欠尾款的情况，可能一星期，长则月，资金周转太慢。这时候，要交付源文件或者上线项目前，需要客户提前“支付宝担保尾款，规划好担保期限”，见到尾款再上线项目 DEMO，客户满意，尾款交付，再提供源文件（如果客户拖欠，在担保付款的期限到达时，款项也会自己打到你的帐户，客户想拖款都没辙，所以要先打好招呼）。 3、定金或款项谈成前先声明自己的项目接纳方式 我是做 UI，做网页的，就拿自己的例子，谈成付款条件和项目款项前，需要声明：这个项目你既然要托付给我，我也会踏实做好它，当然，我不可能半途放弃或者存在退款（项目开启前一定先考量自己是否有时间和能力去做，如果不行，就和客户讲好，不用接此项目，如果能做了，也和客户声明，项目开启不能退还定金，不支持项目开工过程中的项目反悔或者金钱应变条款）。 这里就要求自己多积累，要多少钱，多少资金负责项目的多少方面，千万不能大意，资金一旦定下了，就声明好协议，双方都不得违反，这样对项目质量，客户态度，自己的态度都是一个约束和权益保护。 我们不可能等出问题了，来找律师，来投诉，等等，搞互联网很虚，以其花时间从法律上解决已经发生的问题，不如自己多点心眼，在项目开启前就制定好可能发生问题的声明。 谈项目的时候，一定还要谈修改的次数和各种细节，要不项目完成改来改去，就是你的问题了。 提前沟通好项目接纳条件，从自己的能力，项目的难度，客户的承受力等方面综合考量是否接项目，不适合就大胆拒绝，SOHO 不缺项目，好项目好客户和好沟通才是根本。 4、作品项目权益保护 上面 3 项都达成后，在需要交付作品或者提供 DEMO 的同时，尾款担保的同时，在“项目和客户允许”的情况下，可以使用水印或者技术手段，加密手段防止源泄漏，当然这只是手段，一定要保证项目的原创和版权性，然后自己声明好原创和版权性，从心理上尽量避免客户骗取项目，技术上是一个必要的措施，避免高手反破解获得高质量的源。 项目的版权保护不是根本解决方式，但是是需要附带的，这个不论是心理上，技术上都有一定的保护性和必要性。 以上 4 点都做好了，我想，可以安安心心做这个项目了，SOHO 正式开始。 所以综合一下，前期沟通，项目考量，能力考量，客户考量，款项约束，协议维护，项目接纳声明这些是 SOHO 最难做好，最需要积累，也是最重要的，只要做好了这些基本的前期工作，才能安安心心做好项目，客户放心，我们也放心，质量和效率才有提高，千万不可一时好奇或者不细心，造成项目启动中的诸多问题。 一切，要不断尝试，不断积累，当然，也要不断学习。 以亲身经历给出一些总结： 来源要靠谱（垃圾进，垃圾出）。 朋友给的活永远假设为“不靠谱”，SOHO 设计保障利益的前提条件就是在商言商，我有几回吃的就是“熟人”的亏，所以，朋友介绍的活，一律当成生意做，不要当成交情，如果对方不接受，宁可不做，除非自己有打算义务帮忙的准备 协议要靠谱（预定游戏规则）。 根据自己的设计能力和条件，拟定一份协议，主要内容包括交付物明细清单与交付时间、首次协议作品通过标准、追加修订标准与条款、付款方式与时限，发现 SOHO 商机、谈价时可以适当亮出该协议，如果对方是个靠谱的人，这样的协议多半会让人觉得“这个 SOHO 很专业”，如果不靠谱谈吹了，对自己也没有任何损失 付款方式要靠谱（不见兔子不撒鹰）。 没有订金就开工很容易浪费青春，尤其是设计行业这种靠创意吃饭的行当，坚持一个付款的底线，能保证自己劳有所值，虽然可能失去一些机会，但相比而言，我更希望一切都按规矩来，尊重契约精神。 交付方式要靠谱（防范抵赖+保持专业）。 靠 IM 传送文件非常不稳妥，如果可以的话尽量使用邮件，这样可以留下一个不可抵赖的证据，另外也需要对自己的产出做一个专业的梳理，比如 PSD 内整理一下图层，不要留下“新建图层”一类的名字，也不要乱七八糟堆在一起，更不要用破坏性的方式产出作品，如果必须要用不可逆的动作，务必在最近的地方留一个隐藏图层备份，这样梳理后有一个好处，自己掌握着这套设计的组合逻辑，对方如果有小细节调整的话，能快速自行处理，而不用再联系自己（有一些设计文件是真心看不懂内部联系……）。 定价要靠谱（行业价格战只能自毁钱路）。 在此特别鄙视一下主动压低价格的所谓设计师，为了抢单不惜用远远低于同行报价或者惯例报价的价位，这样下去的结果只能是大家都在越做越低，越来越贱价，设计成果越来越被看扁。一般定价都是自成一套的规矩，在这只能说，定了自己的报价规矩后，就别为了多接一两个单而故意压价，比如心理定价 10 元，对方不认可（也许只是试探，或者自己没有表现出足够的专业和实力），就马上主动降到 3 元，这种压价行为只能说太无耻了。